• ケーススタディー

成功事例から学ぶ

南松商店Yahoo!店

Yahooショッピングモールでの成功のカギ

南松商店Yahoo!店

URL:  http://store.yahoo.co.jp/minamimatu/

他社で製作したYahoo!店サイトの売り上げが思ったように伸びず、新しい製作会社を探しているところに、弊社とご縁がありました。

リニューアル コンサルティング 運営・管理 企画・提案 メルマガ発行 写真撮影

冷凍みかん 半熟チーズケーキ

ホームページの概要

70余年に渡り、全国のおいしいものをキヨスク売店に卸してこられたクライアントが約3年前にインターネットショップをオープンされました。
販売しているフルーツやスイーツはどれも逸品揃い。それもそのはず、オーナーさんが自分で試食して満足したものしか販売しないという「選ばれた商品」だけのショップです。

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まず最初に商品を増やすことから始めました。
Yahoo!ショッピングモールでは、1店舗で異なるジャンルの商材を販売しているケースも多く、売れる条件として商品数を増やすのが当たり前になっています。
同業他社サイトと比較すると圧倒的に商品数で劣っていました。

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最も「強い」商品は何かをチェックしました。「強い」商品というのは、売れるということだけでなく、他店では手に入らない、独自性のある人気商品ということです。 調べてみるといくつかの強い商品があることがわかりました。

●昔懐かしい「冷凍みかん」は、みかんの美味しさを活かすためにマイナス40度で瞬時に冷凍!(マイナス40度とはスゴイ・・・) 単に冷凍庫で凍らせるのではない手の込んだ工程を経て、「甘さ」と「まろやかさ」が味わえる、まさに自然のシャーベット。

●半熟チーズケーキは、一度食べたらはまってしまう「しっとり」で「ふっくら」な逸品。 これまで食べたことのあるチーズケーキとは違う!おいしい、止まらない・・。

果たして、これらの特別な商品はちゃんと特長やおいしさをお客様に伝えられているだろうか? 全面的なページリニューアルで、全く違うページに生まれ変わりました。

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クライアントはなぜこの商品を選んだのか?どこに惚れ込んだのか?それを知るために、クライアントとまめにメール交換をしながら、またインターネットでも調べながら1点ずつ理解していきました。
わかったことは、商品ページ上で的確に説明できるよう努力しました。商品のことが本当にわかってくると、ページがいきいきと輝いてきました。

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並行して、メールマガジンの読者を増やすためのプレゼント企画を進めました。 毎月のプレゼント応募者を読者登録しました。懸賞サイトも活用し、グングン読者数が増えました。

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